Тимови директне продаје су у покрету. Они ретко имају времена, или склоности, да седе кроз дуге продајне састанке. Они морају бити пред изгледима да зараде новац. Истовремено, продавци цене савете који директно подржавају њихове напоре. Редовни билтен, који се шаље путем е-поште, може пружити мотивацију, савјете за производе и вијести о трендовима када је то привлачно, лако читљиво и информативно.
Маке Ит Релевант
Продавци се крећу брзо, избјегавајући е-пошту и поруке које су бескорисне и неинформативне. Да би ваш продајни тим зауставио и прочитао ваш билтен, учините га релевантним. Упознајте своју публику и кога позивају како бисте могли пружити увид који сте стекли из истраживања тржишта. Обезбедите савете и вести о производима које продају. Укључите информације о предстојећим промоцијама и продаји како би тим био добро припремљен када је погодио.
Кееп Ит Схорт
Док раде папире и проверавају е-пошту, заузет, успешни продавци не желе да одвоје време за дугачак емаил о новом производу или недавном истраживању тржишта. Наведите информације у лако читљивим тачкама. Доставите своју поруку у кратким, проницљивим исјечцима, умјесто дугих, исцрпљених наратива. Ослоните се на задиркиваче на друге везе које ће продавачи наћи корисне, дајући им могућност избора да прочитају оно што им је потребно.
Обезбедите подстицаје
Продавци воле изазове. Објавите игре тривијалности или такмичења у вашим билтенима о којима продавачи могу само да уче кроз отварање и скенирање вашег билтена. Објавите добитнике кроз невслеттер. Нека продавци знају о ажурирању провизија, листама најбољих продаваца и великим пословима недавно затвореним путем билтена. Када имају подстицај да прочитају вашу поруку, већа је вероватноћа да ће то постати навика.
Стаи Регулар
Боље је имати превише новина него што их има превише, тврди Маркетинг Схерпа. Креирање месечног билтена може бити ефикасније од недељних ажурирања. То даје читаоцима нешто што се радује. С друге стране, ако се промене брзо дешавају у вашој индустрији, недељна ажурирања могу бити кориснија. Упознајте своју публику и вашу индустрију да одлучите колико је превише и што најбоље служи интересима ваше продајне силе.
