У маркетингу, појам "канибализација" односи се на нови производ који једе у добити текућег производа из исте компаније. То је прилично уобичајена пословна стратегија, и иако идеја о канибализацији вашег производа звучи лоше, она заправо може бити успјешна пословна пракса. У 2010. години, на пример, када је Аппле представио иПад, требало је да прода далеко од оригиналног Мац рачунара. Међутим, иПад је на крају довео до проширеног тржишта за хардвер потрошачких рачунара и био је прилично успешан подухват за Аппле.
Савети
-
Израчунајте стопу канибализације тако што ћете губитак продаје постојећег производа поделити са продајом оствареном за нови производ.
Како израчунати ефекат стопе канибализације
Као што можете да замислите, може бити тешко предвидети колико ће нови производ урезати у продају постојећег производа. Али постоји формула која ће вам дати процену.
Стопа канибализације = губитак продаје постојећег производа / продаје новог производа
То звучи помало збуњујуће, па погледајмо примјер. Претпоставимо да компанија која продаје сунчане наочале (С) за 10 УСД лансира нову линију поларизираних сунчаних наочала (ПС) за 15 УСД. Компанија продаје 70 КС, а стопа канибализације је 60%. То значи да се 60% продаје новог производа узима из постојећег производа (С). Тако да можемо користити стопу канибализације за израчунавање губитка продаје постојећег производа.
60% од 70 ПС = 42
То значи да ће се продаја постојећег производа С смањити за 42 од тренутне продаје. Прије лансирања поларизираних сунчаних наочала, компанија је продала 80 редовних сунчаних наочала. То значи да ће продаја С након лансирања ПС бити:
- 80 - 42 = 38 С
- Продаја постојећег производа након канибализације = 38 С
- Продаја новог производа = 70 КС
- (38 јединица к $ 10) + (70 јединица к 15 $) = $ 380 + $ 1050 = $1430
Без увођења новог производа (ПС) укупна продаја била би: 80С к 10 $= $ 800. Дакле, упркос стопи канибализације од 60%, нови производ је компанији донио профит од 630 $. У овој ситуацији, стопа канибализације није негативно утицала на продају, али може имати негативан утицај у зависности од неколико фактора, укључујући и цену за израду новог производа и коначну продајну цену новог производа.
Знати стопу Цаннибализатион
Ако компанија разматра увођење новог производа, потенцијал за канибализацију је кључни фактор који треба узети у обзир. Количина канибализације треба претходно да се процени. Компаније треба да знају колико могу да допусте свом новом производу да канибализује свој стари производ. Та максимална стопа канибализације назива се стопа раскида (БАКР).
БЕЦР се позива на стопу канибализације по којој је губитак који је компанија претрпела због смањења продаје старог производа једнака добитима које је компанија остварила од продаје нових производа. Губици ће настати ако стопа пређе БЕЦР, а добит ће се остварити ако је стопа канибализације мања од БЕЦР.
