Индустрија обуће у Сједињеним Државама зарађује око 25 милијарди долара годишње према "Истраживању и тржиштима". Велики брендови, као што су Нике, Адидас и Реебок, могу да зарађују велике суме сваке године, али типични бренд чини мање од 100 милиона долара и запошљава око 90 радника. Малопродајни објекти као што су Фоот Лоцкер и Цхампс могу представљати највеће продавнице за брендове обуће, али индустрија и рангирање раде кроз мање фирме. Ваш бренд ципела треба да донесе нешто свеже на ово конкурентно тржиште да би достигао ниво Нике или Адидас у будућности.
Користите свој пословни план да бисте објаснили своју нишу и циљну демографску категорију бренда ципела. Ваш посао ће се борити ако ваш бренд ципела једноставно опонаша моделе Нике или Тимберланда. Направите модел свог идеалног купца и објасните како ће ваш бренд ципела у блиској будућности преузети пословање овог клијента од познатих брендова.
Тражите инвеститоре у свој бренд ципела који су вољни да се држе компаније дугорочно. Бренд ципела који се фокусира на нише, као што су еколошки прихватљива производња и екстремни спортови, може приморати традиционалне инвеститоре кроз иницијалну јавну понуду (ИПО). Најбоље да се одлучите за маинстреам бренд ципела јесте да тражите ризични капитал и да прихватите улазак капиталних инвеститора у замену за краткорочна средства.
Придружите се индустријским групама као што је Америцан Аппарел анд Фоотвеар Ассоциатион (АПФА) како бисте побољшали своју видљивост широм земље. АПФА је главна лобистичка група за брендове одјеће и обуће у Сједињеним Државама, која представља стотине бизниса у индустрији. Чланство у АПФА обући нуди приступ маркетиншким стратегијама, контактима у индустрији и догађајима који нису доступни члановима. Чланство у АПФА се креће од 1.100 до 31.850 долара годишње, у зависности од годишњих прихода.
Изаберите бренд и лого који ће потрошачима бити лако запамтити. Ваше име треба да представља ваше погледе и позадину, користећи јак и концизан језик како би се утицало на јавност. Радите са графичким дизајнером да бисте креирали лого који укључује име бренда како бисте креирали визуелно препознавање од стране потенцијалних купаца.
Прегледајте електронски систем за претраживање робних марки САД-а за патенте и жигове (ТЕСС) да бисте утврдили да ли су ваше предложено име и лого узети. Пријавите се за заштитни знак савезне агенције да бисте заштитили свој бренд ципела од повреда од стране конкурената.
Развијте однос са искусним дизајнером ципела како бисте своје идеје претворили у прототипове обуће. Ваша регрутација треба да се одвија у модним и уметничким школама у вашем региону како би привукли креативне умове вашем новом бренду обуће. Замолите потенцијалне дизајнере да израде скице ципела на основу ваших сугестија пре него што одаберете дизајн за своју прву ципелу.
Оутсоургујте производњу прототипа вашег бренда ципела и стварних јединица вањској компанији као што је СолеТецх. Ова компанија која се бави производњом и поправком ципела проширила се у производњу како би помогла мањим фирмама за обућу да задовоље захтјеве купаца. Изаберите произвођача ципела који нуди разумне накнаде за мале производне операције док ваш бизнис не добије вучу.
Запослите ограничено особље које ће се бавити продајним и административним пословима док се ваш бренд ципела почне користити. Ваше особље у канцеларији треба да се састоји од секретара и најмање једног продавача који може да одржи ваш бренд од првог дана.
Израчунајте цене за сваку обућу вашег бренда која уравнотежује трошкове производње са профитом. Ваша прва линија обуће треба да буде близу трошкова производње да бисте подстакли продавце и потрошаче да испробају ваш бренд. Како ваш бренд поставља додатне моделе, можете понудити вишеструке цјеновне разреде како бисте појачали свој профит.
Присуствујте индустријским догађајима као што је ВСА Схов да бисте продали свој бренд малопродајним купцима и индустријским инсајдерима. ВСА Схов је један од највећих догађаја за брендове обуће и одјеће који желе да своје производе пласирају широм свијета. Потражите регионалне догађаје који су мање скупи да бисте изградили свој бренд пре него што кренете на ВСА Схов и сличне догађаје.
Савети
-
Радите са дизајнером сајта да бисте креирали интерактивну онлине продавницу за ваш бренд ципела. Веб локација вашег бренда треба да омогући купцима приступ фотографијама, информацијама о производу и могућностима прилагођавања како би се створило искуство слично куповини у продавници обуће. Како ваш бренд добија дистрибуцију и похвале, објавите вести о својој компанији на веб сајту у корист страствених фанова.
Упозорење
Контактирајте независне продавнице обуће у вашем подручју које се могу превидјети када покушавате да добијете дистрибуцију за ваш бренд ципела. Млади брендови ципела често праве грешку када иду за већим трговцима као што су Фоот Ацтион и Цхампс, без гледања у своја дворишта. Ако вашу ципелу покупи мала продавница ципела у граду, можете користити кутак у родном граду да бисте продали свој бренд становницима подручја.
