Иако можда имате важан посао за продају, можда нећете добити поштену цену, па чак ни понуду, ако не представите предности своје компаније на одговарајући начин. Писање предлога за пословну продају захтева навођење предности посједовања и вођења посла потенцијалном купцу, а затим подржавање те претпоставке пројекцијама, чињеницама и бројкама.
Цреате а Оутлине
Да би ваш предлог био лакши за креирање и логичан развој вашег садржаја, направите преглед информација које ћете укључити. Укључите насловну страницу, страницу са садржајем, сажетак, опис пословања, финансијске податке, листу средстава, листу обавеза, будуће пројекције пословања, понуду за продају и додатак.
Опишите посао
Кажите потенцијалним купцима какав је ваш посао. Опишите своје циљне клијенте, одакле потиче ваша конкуренција, чињенице о укупном тржишту и шта чини ваш посао јединственим. Разговарајте о предностима производа или услуга, зашто постоји потражња за тим и зашто ће се потражња наставити.
Представите ваше финансијске податке
Кажите потенцијалним купцима шта се тренутно ради у пословању, у смислу прихода и профита. Укључите биланс стања са детаљима о готовини, опреми, инвентару, потписаним уговорима и некретнинама. Наведите и њене нематеријалне користи - као што су име, заштитни знак и добра воља - и додијелите оправдану вриједност свакој од њих. Документујте пословне обавезе, укључујући обавезе, уговоре и закупнине које сте дужни да испоштујете, салда на ставкама које сте купили на кредит, порезе и било који други новац који дугујете. Укључите буџет који детаљно приказује ваше оперативне трошкове за креирање Вашег производа или услуге, као што су материјали и радна снага, као и режијске трошкове за вођење Вашег пословања, као што су рента, осигурање и маркетинг. Објасните сва партнерства или инвеститоре које имате.
Пројецт Футуре Еарнингс
Обезбедите податке о приходима и трошковима од најмање три године, ако их имате. Разговарајте о томе зашто је ваше пословање нарасло или се смањило, било какве информације о његовој конкуренцији или клијентима који ће утицати на продају у наредним годинама, и објективне информације о тржишту. Обезбедите информације о областима у којима се пословање може проширити, као што је додавање локација или нових производа. Размислите о контактирању пословног брокера који је специјализиран за ваше тржиште. Он вам може помоћи да одредите продајну цијену на основу вишеструке годишње зараде и анализе тржишта.
Маке тхе Оффер
Кажите потенцијалним купцима шта желите за ваше пословање. Покажите им шта имају користи од вођења вашег пословања користећи рекапитулацију - али не и објашњење - ваших финансијских пројекција. Реците купцима како ће ускоро почети остваривати профит када покрију своју куповну инвестицију. Размислите о понуди неколико сценарија за куповину предузећа. Можете понудити плаћање у неколико рата или узети мању куповну цијену у замјену за постотак добити за неколико година. Можете да понудите да радите са скраћеним радним временом у пословању током транзиције, или за прву годину након продаје. Ово може довести до тога да постојећи клијенти имају већу вероватноћу да остану у компанији када има новог власника.
Додај подршку
Наведите додатак који садржи копије буџета ваше компаније, маркетиншке материјале и најновији извод из банке и пореску пријаву. Укључите релевантне чланке о вашем тржишту из поузданих вести, фотографија или илустрација вашег производа и паковања, као и све друге информације које ће помоћи потенцијалном купцу да поверује шта је у документу предлога.
