Величина тржишта за одређени производ може варирати због многих околности. Производи које потрошачи морају да имају годину дана могу ићи игнорисани, скупљајући прашину на полицама продавница. Компаније морају да схвате како ове флуктуације у величини тржишта утичу на њихов потенцијални профит. Тхе варијација величине тржишта мере како промене величине тржишта могу да промене очекивани приход компаније.
Величина тржишта: стварна у односу на буџет
Тхе величина продавнице индустрије је једноставно укупна количина продатих јединица у свим компанијама у тој индустрији. Тхе стварна величина тржишта је укупан број продатих јединица купцима. Тхе величину буџета је број јединица које су компаније планирале да продају купцима. На пример, ако је индустрија видео игара планирала да прода 1 милион конзола у години, али је заправо продала 1,2 милиона, буџетирана величина тржишта за индустрију видео игара би била 1 милион конзола, док би стварна величина тржишта била 1,2 милиона.
Буџетски удио на тржишту
Са изузетком монопола, компаније које учествују у одређеној индустрији не контролишу 100% продаје на својим тржиштима. Компанија тржишни удео је удео на тржишту који компанија очекује да ће добити у продаји. На пример, ако је индустрија видео игара планирала да прода 1 милион конзола у једној години, а генеричке игре очекују да ће продати 100.000 јединица своје СуперГенериц конзоле те године, тржишни удео за генеричке игре био би 10 процената (100.000 / 1,000,000 = 0,1 = 10 процената).
Израчунајте варијацију тржишне величине
Формула за варијацију величине тржишта (МСЗВ) изгледа овако:
МСЗВ = П к (МСЗА-МСЗБ) к МСХБ
- П = пондерисани просек цена сваког производа
- МСЗА = стварна величина тржишта
- МСЗБ = величина буџета на тржишту
- МСХБ = тржишни удио у буџету
У овом примеру, Генериц Гамес продаје своју СуперГенериц конзолу за 300 УСД. Стварна тржишна величина индустрије је 1,2 милиона јединица, а њена буџетска величина износи 1 милион јединица. Генерички буџетирани тржишни удио је 10 посто.
МСЗВ = 300 к (1,2 М - 1 М) к 0,1
= 300 Кс 200.000 к 0.1
= 300 к 20,000 = $ 6,000,000
Користи за одступање величине тржишта
Калкулација варијације величине тржишта може помоћи предузећима да процене како промене у величини тржишта могу утицати на њихове пројекције прихода. У овом примјеру, повећање од 200.000 јединица у односу на пројектирану укупну индустрију допринијело је повећању од 20.000 продатих јединица по интерним пројекцијама генеричких игара, што је довело до додатних 6 милиона долара изнад очекиване продаје.
