Многи комерцијални уговори о покривању почињу са процесом надметања. Чак и приватни корисници имају тенденцију да базирају своју одлуку, барем дјелимично, на цијени коју наплаћујете. То чини израчунавање износа ваше понуде важним фактором за успјех ваше компаније. Понуда мора бити довољно ниска да буде атрактивна понуда у односу на конкурентске понуде, али мора бити и довољно висока да буде профитабилна за пословање. Одређивање колико понудити је уметност, али она је помогла заједно са неколико стандардних разматрања.
Набавите детаље који се односе на пројекат на који се надате. Одредите врсту потребних услужних служби, колико често су потребне и колико ће површина бити очишћена. Ако је икако могуће, посетите локацију лично да бисте видели локацију на којој се надметате, као и да постављате питања која могу открити све неочекиване захтеве пре него што пошаљете понуду.
Планирајте обавезе за одржавање и направите листу свих ставки које ће вам бити потребне. Обратите пажњу на све предмете који ће бити потребни за завршетак посла, као што су вреће за смеће, средства за чишћење, гумене рукавице, дезинфекционо средство, метле и крпе. Све што ће бити потребно да би се посао довршио треба навести тако да се трошкови могу рачунати.
Процијените број радних сати који ће бити потребни за завршетак пројекта. Почните тако што ћете одредити колико ће људи морати да очисте објекат, а затим процијенити колико ће им сати требати да би обавили своје дужности. Множење ових двају фигура ће вам дати процијењене радне сате за посао.
Израчунајте укупне трошкове пројекта. Додајте износ који ће бити потребан за испоруку на плаћу која ће бити исплаћена посади за чишћење. Ово ће вам дати процењене трошкове за завршетак пројекта. Опћенито се препоручује да додате 10% на ову бројку како би се узели у обзир сви неочекивани трошкови.
Одредите праг минималне добити. Размислите колико морате да означите цену да би учинили труд профитабилним. Многи људи сматрају да је повећање цене од 20% идеално, али морате бити пажљиви како бисте били сигурни да је ваша коначна цијена конкурентна другим понудама које ће доставити конкурентске агенције.
Савети
-
Пратите вашу понуду телефонским позивом да питате има ли потенцијални клијент додатна питања на која можете одговорити. Што више прилика имате да наиђете на особу која разматра понуде, више ћете се истицати у њиховом сећању.
