Један од начина да продате више производа и услуга је да побољшате процес предлагања. Најбржи и најлакши начин да побољшате квалитет и убедљивост ваших предлога је да направите предложак предлога који сви продајни представници користе.Разумите како да развијете оптимизовани предложак предлога и шта тај предложак треба да садржи и да ћете побољшати свој процес продаје.
Затражите од свих ваших продавача да доставе узорке приједлога које су написали и ако приједлог генерише продају. Прегледајте предлоге и забележите шта мислите о најбољим идејама и области садржаја. Проверите са индустријским удружењима и контактима које можда имате у другим компанијама које послују на сличним тржиштима као и ви да тражите додатне идеје за оптимизацију шаблона.
Укључите увод. Ово персонализира приједлог и пружа прилику да се захвали потенцијалним кандидатима. Такође омогућава представнику да похвали проспект.
Укључите листу карактеристика онога што се продаје и предности сваке од тих карактеристика. Продавац може онда да изабере и користи карактеристике и погодности које се најбоље примењују на потенцијалне кориснике за које се пише предлог. Продајни предлози не треба само да наводе карактеристике онога што се продаје, већ, што је још важније, користи од тих карактеристика. Различите користи могу бити важније за различите изгледе.
Напишите и доставите информације о компанији за укључивање у приједлог јер купац купује комплетан пакет - ваша компанија и предмет који се продаје. Нагласите предности компаније као што је служба за кориснике 24/7.
Обезбедите лист као део предлошка који укључује сведочења задовољних клијената. Тестимониали додају кредибилитет вашој компанији и позитивно позиционирају оно што продајете.
Развијте и обезбедите образац за обрачун трошкова за продавца како би се трошкови претворили у логичке компоненте. Оставите простор за све елементе трошкова који ће бити завршени, као што су терет и порези.
Укључите уговор или споразум за потписивање уговора. Размислите о томе да пружите проспект с разлогом да сада наручите.
Савети
-
Држите статистику о проценту продаје направљеног са шаблоном предлога у односу на проценат продаје у прошлости. За шест месеци поново процените како да фино подесите и побољшате шаблон.
Упозорење
Избегавајте ригидан приступ који захтева да сви продајни представници увек прате формат предлошка предлога. Ово ће демотивирати неке понављања и не дозвољава предлагање на другачији начин на основу јединствених ситуација.
