Да бисте водили успешну продавницу која задовољава потребе ваших клијената, морате да набавите производе које желите да купите. Међутим, ако користите технике приказа које се користе у психологији понашања потрошачке потрошње, можете побољшати свој промет и профит. Купци могу доћи у вашу продавницу са листом ставки које су им потребне; Ваши дисплеји могу да их подстакну да троше више на ствари које нису схватили да желе.
Технике распореда продавнице
Многе продавнице користе екране познате као "симболику" близу својих улаза, стварајући атмосферу за купце када почну да купују. На пример, неки користе дисплеје свежих производа, свеже резано цвеће или печене производе на месту уласка. Мириси и визуелни ефекти подразумевају свежину и чине да се клијенти осећају добро. Када имате купце у својој радњи, морате их задржати што дуже. Још једна популарна техника је држање основних производа, као што су млеко и јаја, на полеђини или на страни продавнице. Купци ће тада морати да прођу поред других екрана да би дошли до ових ставки, максимизирајући ваше могућности да их подстакнете да купују друге производе.
Технике пласирања производа
Висина на којој се приказују производи су важни. Примарни продајни простор за већину продавница је на нивоу очију на полици - користите га за популарне артикле или за производе које промовишете. Неке продавнице резервишу простор испод нивоа одраслих очију за производе који воле децу у нади да ће убедити своје родитеље да купе. Веће и ниже полице обично раде добро за производе које ће купци тражити. Многе продавнице имају веће полице са премиум брендовима и нижим са попустима. Требало би такође да планирате пласман производа унутар пролаза. Ставите популарне производе у средину, тако да купци виде друге ставке пре него што стигну до оних које су купили.
Промотивне технике приказа
Дисплеји на крајевима пролаза, познатији као завршни слојеви или капице, добра су локација за промоције, сезонске приказе и посебне понуде. Временом, купци почињу да гледају у ове области док пролазе да виде да ли постоји нешто што желе да тамо купују; добра је идеја да редовно мењате ове приказе. Користите сигнализацију да бисте промовисали ставке или понуде на било ком пролазу да бисте привукли пажњу на одређени производ или понуду. Сродне ставке можете повезати и око промоције за унакрсну продају. На пример, ако имате посебну понуду за сладолед, креирајте екране око ње и продаје чаше за сундае, чуњеве и декорације.
Схоппинг Хабит Тецхникуес
Редовни купци ће брзо сазнати где су њихови омиљени предмети у вашој радњи и могу ући у куповне навике које им омогућавају да брзо купе оно што им треба, зонирање читавих пролаза или приказивање подручја у којима знају да немају интереса. Ово може смањити импулсну куповину. Можете помијешати ствари мијењајући простор за приказивање и приказивање локација сваки пут и онда тако да морају тражити ставке. На тај начин могу поново почети да приме и друге производе.
Технике Цхецкоут Лине
Ваши клијенти могу мислити да су завршили куповину када стоје у реду да плате, али имате последњу шансу да ухватите импулсне куповине. На пример, могли бисте да прикажете полице са слаткишима, часописе или предмете које имате на промоцији у вашим редовима. Ако родитељи купују са децом, можда им купују посластицу; купци могу купити часописе ако су почели да их читају док су чекали у реду.
