Цијена је дио умјетности и дијела знаности, професор менаџмента Цхарлес Тофтои изјавио је за "Инц." магазин. Ово се посебно односи на продају заната, гдје су предмети карактеристични по природи. Од суштинског је значаја да почнете да знате колико новца улажете у ваше предузеће, а затим изградите тачку цене, узимајући у обзир где продајете и ко је ваша конкуренција. Када постигнете функционалну формулу, добићете досљедан повратак.
Израчунајте своје трошкове.То ће бити укупна инвестиција коју улажете у своје занате, укључујући и материјале. Ако планирате да продајете на мрежи, на веб сајтовима као што је Етси.цом, укључите трошкове уврштења и трошкове израде висококвалитетних фотографија ваших ставки. Трошкови продаје на занатским сајмовима могу бити много стрмији; трошак штанда мора се додати вашем столу, путовати до места, надстрешнице, банера и евентуално дозвола или дозвола.
Одредите вашу цифру прекида. То је минимални износ који морате да зарадите да бисте надокнадили своје трошкове. Ако су ваши укупни трошкови $ 5,000 да присуствујете једном сајму заната и направите 20 комада сличне величине и састава, ваш износ за покриће за те ставке је 250 $ сваки. Трошкове можете израчунати и на неколико сајмова. Ако знате да ћете морати да одете на неколико догађаја пре него што продате сав инвентар, ваши трошкови догађаја ће порасти, али ваши материјални трошкови ће бити исти ако само покушавате да продате тих 20 комада. Ако су ваши укупни трошкови $ 7,500 за два сајма, износ за покриће за тих 20 комада ће порасти на 375 $.
Истражите шта конкуренција наплаћује. Чак и ако су ваши занати јединствени, они ће вјероватно пасти у стандардном распону цијена за вашу нишу. Прођите кроз сајмове заната пре него што постанете продавац да бисте добили осећај цене и прегледали онлине списак. Иако конкуренција неће моћи продати управо оно што сте направили, можда ће моћи да продају нешто слично. Купац који привлачи неколико комада, али може приуштити само један, може се одлучити за најјефтинији.
Одредите одговарајућу цену за своје ставке. Ако се цене конкуренције крећу од 200 до 500 УСД, прво размотрите где би ваша ставка могла пасти у том опсегу. Пошто је ваша цифра за покриће $ 250, ви ћете желети да ставите цене тако да ћете добити више од тог износа, а такође ћете добити и јастук у случају да не продате или да вас однесе на следећи догађај. Покушајте да ускладите цену сличног добављача који има сличан квалитет производа.
Понудите артикле у распону цијена. Произвођачи обрта често допуњују своје главне делове споредним предметима који се допадају сваком буџету; ако сте сликар, можете понудити скупоцјене оригинале за хиљаде долара и уметничке карте за пет. Имати јефтину алтернативу доноси више продаје, али ћете морати продати више њих да би остварили профит.
Подесите своје цене по потреби. Оно што су људи спремни потрошити ће се промијенити у зависности од економије и трендова у укусу. Останите у контакту са другим добављачима заната како бисте сазнали како се продаје и да ли се наплаћују мање или више у зависности од повратних информација које добијају од купаца. Постоји могућност да ће вам оно што ће вам донети 50 одсто профита од једне године добити 10 одсто више.
